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慧海石 材有限公司总经理陆海鸥:将石材 产品推向广阔的世界舞台
建筑石材2018-01-10 11:31:25 海丝商报

  /人物名片/

  陆海鸥1979年生,三明人,慧海石 材有限公司总经理。

  初见陆海鸥,在位于 水头的慧海公司总经理办公室。办公室没有任何装饰,犹如陆 海鸥洁白的衬衫,没有一丝点缀。

  从小生 长在小山城的陆海鸥,毕业于 厦门集美大学海洋水产专业。憨厚耿直的他,跟生意 人怎么也联系不起来。但他毕业4年后,辞掉了 令人艳羡的工作,实现了人生的“蝶变”:2005年,在厦门 成立慧海石材有限公司;时隔两年,在水头 澳盛大板市场租了近一半的场地;2014年,在石井 滨海工业园区的慧海石材“白金花园工厂”投用;2017年,慧海石 材成为金世纪中国区总代理。如今,他将带着新创立的“金色花园”品牌到印度、巴西、越南、维罗纳等地参展,从而走 向更广阔的世界舞台。

  在水头开起了“夫妻店”

  和大部分大学生一样,2001年,刚刚毕 业的陆海鸥努力备考,通过了艰难的笔试、面试,进入了 让大人们感觉特别优越的沿海单位。这么一干,四年过去了。

  成家以后,经过一家人的努力,陆海鸥定居厦门。然而,背负一个家庭以后,他越来 越觉得仅有的固定工资让生活变得特别拮据,创业的 念头便在脑子里萌生。

  大学毕业后,陆海鸥 的妻子在一家外贸公司做单证员,做的是 石材进口报关单证。当时,国内的 石材生产企业主要依靠外贸公司进口石材,由于信息的不对称,中间贸 易商赚得颇为丰厚的利润。

  2004年年底,陆海鸥 辞去了人人艳羡的好工作。2005年年初,慧海石 材有限公司在厦门成立,是一家 专业的大理石进出口贸易公司。

  从一个 专业性极强的工科男转变为一个需要靠口才来谋生的采购员,其中的艰辛,陆海鸥 只轻描淡写地说道:“只有经历过才能懂得。”

  2005年,陆海鸥 大部分时间都待在人生地不熟的土耳其,跑遍了 土耳其的大部分矿山,慢慢融入源头,这才渐 渐与土耳其人熟络起来。在陆海鸥看来,一个没 有工厂也没有经验的贸易商,很难取得矿主的信任,更不要 说把荒料卖给他了。

  陆海鸥清楚地记得,创业初期,自己不仅仅是采购员,还充当业务员、生产员等多重身份,背着一个几十元的PU包到水头,跟工人 一起在工厂加工。

  “当时,水头的 石材加工环境不太好,粉尘很大,哪怕走着去隔壁工厂,身上都能沾一身灰。交通也没现在方便,去各个 工厂只能坐摩托车,别说去 几公里远的地方。”即便如此,陆海鸥 依然乐此不疲地在水头、厦门、土耳其三地奔走。因为陆海鸥点的荒料,切完,在工厂仓库没摆多久,就被水 头的贸易商看上了。

  到2007年,慧海“白金世纪”的名气便在水头打响,业务规 模也迅速上来了,慧海石 材从最初的夫妻店迅速开始扩张。

  主张一 个市场只做一个品种

  2007年,慧海石 材的业务量迅速上升,在澳盛 大板仓库的架子位从最开始的几十个,上升到了几百个。到2008年,水头大 板市场逐步形成,澳盛大 板市场也成为水头的第一家大板市场。而这一年,慧海石 材就承租了澳盛大板市场近一半的场地。

  2008年下半年,慧海石 材在澳盛大板市场首次提出“广场”概念,主张一 个市场只做一个品种。很快,在慧海的“白金广场”周围,吸引众多新产品入驻。澳盛大 板市场也因此迅速发展起来。

  “我们最 早的总部是在澳盛大板市场,那里设了白金广场。慢慢地,在许多 市场都开设了广场,滨海的 澳龙是索菲特金广场,新兴则是金世纪广场。每个广 场至少有五六百个架子,保证石材交易的流通。”将品种 精细化分布于不同的广场,让更多 的角落贴上慧海的品牌标志,在提高 慧海曝光度的同时,也方便客户交易。

  “在最高峰期,我们有多达10个外加工厂,分布在水头、官桥、石井等地。”陆海鸥说,当时仅 一年的架子位费用都可以租一个工厂了。随着业 务量的逐步攀升,陆海鸥 产生了筹建工厂的想法。

  “首先,我们需 要一个实业平台,承接每 年四五十万平方米的贸易量。”陆海鸥分析,慧海从2005年开始,一直在做贸易。在刚起步时没有工厂,要承担 的风险相对较小,但长久以来,由于没 有实体工厂的支撑,企业的 管理存在许多不可控制因素,就像一具空壳,外界稍有风吹草动,企业无 法及时地作出应对。

  2014年8月1日,位于南 安石井滨海工业园区的慧海石材“白金花园工厂”正式投入使用。“找外厂加工,区域分 散导致管理压力很大,而且产 品质量参差不齐。这些加 工厂按照他们的要求和节奏去生产,碰上高 峰期有可能无法保证按期交货。”除了稳定贸易,控制产 品的生产标准和环节的流通之外,工厂同 时也是企业实力的保证,“白金花园工厂”为慧海 赢得了更多客户的认可与合作。

  在石材行业中,石材工厂到处可见,而“花园工厂”则是稀奇物了。众所周知,石材生 产加工对环境的污染一直是石材行业清洁生产面临的主要问题,“花园工厂”概念的 提出正是对石材环境保护和污染治理的践行。

  当矿主 才拥有价格话语权

  2016年,慧海石材再一次蝶变。从一个贸易商、生产商,正式转战源头。这一年,慧海石 材成为金世纪矿水头区总代理。2017年,慧海石 材成为金世纪中国区总代理,这便意 味着慧海正式进入矿业。

  陆海鸥坦言,一个企 业发展的最终路径要有产品的价格权、话语权,成为矿 主则是产业链延伸的必然经历。而矿主角色的转变,必然需 要独立去实现一个品牌的运作。

  “产品推广没有捷径,唯有创立品牌,才能将 一个产品推得更远。”陆海鸥说,2017年,慧海石 材正式与土耳其矿主合作,真正实 现矿主角色转变。与此同时,金色花 园品牌也应运而生。

  取名“金色花园”,陆海鸥思考了很多。“花园”寓意包容、五彩斑斓。金色,大自然 中至高无上的纯色,它是太阳的颜色,代表着温暖与幸福,也拥有照耀人间、光芒四射的魅力。

  “金色是一种美学,花园更是一种气概。”陆海鸥说,他的“金色花园”不仅有石材产品,更有石材的应用设计。2018年,他将带 着他的金色花园品牌到印度、巴西、越南、维罗纳等地参展,从而走 向更广阔的世界舞台。同时,他还将 带着他的新品牌去设计周、意大利发布会,让更多 的设计专业人士熟悉。

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